1950년에 설립된 제주도의 대표적인 소주 생산회사인 한라산소주는 작년기준 232억의 매출을기록한 중소기업이다.
창업당시 사명은 호남양조장 이었으며 1955년 한일양조장으로 사명을 변경하였고 이후 1993년 현재의 사명인 한라산소주가 되었다.
한라산소주의 현재 국내 소주시장점유율은 1.3%로 국내
이용
- 움직이는 광고 효과를 기대
하역 작업에서의 기계화 확산
- 상품의 순환 흐름이 빠른 특성을 고려하여 기계화를 통한 작업의 효율 증대시킬 필요가 있다
2.시사점
생산 단가를 고려한 정보 시스템, 자동화 도입 과제
주류 시장의 선두를 유지하기 위한 유통과정의 패러다임이 필요
소주시장은 오랫동안 업체별로 주력하는 지역이 나누어진 상태에서 안정적으로 유지되어 왔다.
진로는 수도권에서 절대적인 우위를 점하고 있으며, 경북은 금복주, 부산은 대선, 경남은 무학, 전남은 보해, 강원도는 두산, 충남은 선양, 전북은 하이트주조, 제주도는 한라산 등 수도권을 제외한 지역
소주를 만들어 온 진로의 기술력과 신용에 대해 소비자가 사랑을 심어준 결과라고 할 수 있다.
4. 소주시장 현황분석
최근 소주시장시장점유율을 보면 참이슬 ( 하이트진로) , 처음처럼 ( 롯데주류) , 좋은데이 ( 무학) 의 시장점유율이 지속적으로 높아지고 있다는 것을 확인할 수 있다. 또한 국내
시장에서 뒤처지는 것이 아닌가에 대한 우려가 커지고 있다. 이에 대한 대책마련이 시급하다. 대책의 예로는 참이슬의 강력한 브랜드 파워를 등에 업고, 참이슬의 라인 확장을 통해 저도주 시장을 공략하는 방법 등이 있다. 하지만 이 때 cannibalization을 조심해야 할 것이다.
② 지방소주시장 개척방법
개발
일본은 '진로 캔'도 선보였다. 맥주처럼 마실 수 있는, 젊은 사람들을 겨냥한 상품이었다. 역시 다른 상품보다 가격은 높게 책정하였음에도 불구하고 각 편의점에서 '진로 캔'의 매출은 1위를 기록하였다. 단순하게 진로소주만을 고집하지 않고 각 시장에 알맞은 상품은 계속 개발하고 있다.
소주의 니즈 증대
②소주문화의 변화
③최근 충북소주 인수로 인한 점유율 상승 기대
➀과도한 음주방지를 위한 캠페인 활동
②소주 이외의 대체 상품의 활성화
③웰빙 열풍의 확산
④주류 업계의 법적 규제 증가
A. Strength
➀<처음처럼>만의 이미지 구축.
“순하다”, “부드럽다”,
시장의 성장세
4.하이트, 진로 합병으로 더욱 막강해진
영업, 유통력
Recommendation 방법
1.판매자를 통해 소비자에게 권유하게 하는 방법
→ Rebate
EX) 메뉴판 만들어 주기 등
But 다른 기업도 할 수 있는 대안(치킨게임)
&장기적인 대안책이 될 수 없음.
전국 점유율
진로 51.2% 두산 13.1% 금복주 9.7% 대선주조 7.9% 무학 7.1% 기타 9%
→ 소주시장의 지역적 편차 심한 것을 알 수 있다.또한 전체적으로는 진로가 소주시장을 압도하고 있음을 알 수 있다.
*소주의 저 도수화 추세에서 J의 19.5도는 기존의 자사 제품
‘참이슬 fresh’ 와 경쟁사의 ‘처음 처럼
진로 참이슬은 이번 인쇄광고를 포함해 각종 홍보 캠페인과 진로 홈페이지 이벤트를 통해 소비자들에게 다가간다는 계획이다. 주류 광고 모델로는 처음 발을 내디딘 하지원은 특유의 깨끗한 이미지와 섹시함으로 참이슬 브랜드 파워를 발휘할 기세다.
(3) 판촉 및 홍보
- 대형마트에서 가정용 소주